自己的亮點在哪裡?

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你知道如何找到自己的亮點行銷嗎?以下是 Claude C. Hopkins行銷之父如何幫助 Schlitz Brewing Company成為當時的啤酒一哥。

Joseph Schlitz Brewing Company曾經是美國前5大的啤酒公司。1907年它們聘用 Claude C. Hopkins 來幫助它們拯救品牌。當時Schlitz正面臨前所為未有的挑戰。很多新品牌開始問世,當選擇多的時候他們的利潤與影響力就開始下降。Claude被聘用的時候該品牌已經下滑到第15名。

當時大家都用同樣的方式賣啤酒。大家都在推自己的啤酒是用某某山脈的泉水。每個品牌都在比誰的啤酒更純正。但是對於大眾,這一點效果也沒有。因為大家都很“純”。而沒有任何人了解“純”的定義到底是什麼。

Schlitz把Claude帶到了工廠,讓他理解釀造過程。在工廠,Claude發現啤酒經過一些銅管進入一個封閉的房間一滴一滴的滴出來。工廠的廠長解釋這是讓啤酒能夠透過冷空氣冷卻同時不會增加任何雜質。

然後Claude又經過一個房間,裡面裝滿了白木紙漿過濾器。廠長解釋他們每天都會清理捠與銅管2次,以確保啤酒的“純”正。而且每個玻璃瓶都會經過4次的蒸汽消毒然後才會拿去灌裝啤酒。

之後,Claude又被帶到酵母菌培養室。在那裡,她們不斷研究酵母,所有的酵母菌都是從他們的原始酵母培養出來的。

Claude參訪了工廠後驚訝的問Schlitz,你們為什麼不告訴大眾你們的釀製過程?Schlitz回答,所有的啤酒公司都是如此釀製啤酒的,沒有任何特殊之處。

Claude回答 “沒錯,但是第一個講出這個過程的就是創造過程的鼻祖。”Claude開始製作一系列的廣告文案專門推廣Schlitz的“純”釀製是如何的“純”。其實每個啤酒公司都是這樣做,但是因為Schlitz有了first mover advantage,“Live Steam” 變成了Schlitz的廣告主軸。讓Schlitz從第15名變成了美國第一名的啤酒釀製商。

好好的想想,您的亮點是什麼?不要覺得一切都理所當然,很多事情雖然大家都在做但是就看你要如何說這個故事。讓自己與其他競爭對手有所區隔。

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